016 【2010年】聚划算是阿里对团购的答案

聚划算的创立与发展
2010年，阿里推出聚划算团购平台，由严立明团队主导。严立明基于对电商与社交结合点的洞察，通过旺旺开放平台开发出聚划算雏形。该平台强调“好货低价”，要求商家提供经检验的商品，并首创买家秀与超级爆款模式，通过集中流量打造爆款商品，迅速吸引用户与商家参与。
聚划算的差异化策略
聚划算将开团时间定于上午10点，契合白领群体聚集场景，并通过定制化营销工具（如语音提示鼠标）强化用户习惯。为避免与千团大战中的同质化竞争，严立明推动聚划算聚焦实物电商，同时试水本地生活服务电商，三个月内完成8亿元生活服务类项目，远超美团、拉手网同期表现。
阿里与美团的合作布局
阿里通过投资美团深化本地生活服务布局。美团因承诺不做实物电商，与聚划算形成互补。阿里铁军核心人物甘家伟为美团搭建地推体系，前淘宝客户总监杨涛则强化其客服体系。美团通过差异化服务与支撑体系建设（如客服中心投入），在千团大战中逐渐胜出，而阿里通过聚划算与美团“双线并进”，巩固了电商与生活服务的生态布局。
竞争与行业影响
聚划算的超级爆款策略与买家秀模式重塑了电商营销逻辑，而美团的地推团队建设与服务标准成为其核心竞争力。阿里在团购领域的布局，既通过聚划算覆盖实物电商，又借助美团切入本地生活服务，形成了对行业格局的深远影响。