144 【2018年】贝壳ACN 和真房源

房地产互联网场景化演进
房地产互联网1.0时代以新浪乐居、58同城为代表，通过信息匹配进入交易环节，但受限于低频属性，无法实现全流程线上化。2015年进入2.0时代，爱屋及乌采用线上广告流量打法，但因忽略低频业务痛点导致资金消耗过快；链家则通过门店扩张强化线下场景，左辉战略布局逐步显现优势。
ACN模式与真房源革新
链家推出ACN经纪人合作模式，将交易流程拆分为房源录入、维护、成交等环节，按贡献分配佣金分成，解决经纪人互斥问题，跨品牌成交占比提升至70%。同时，链家真房源系统覆盖1亿套真实房源，依托楼盘字典实现信息透明化，为ACN提供数据基础。
竞争格局与佣金改革
房多多通过二手房直买直卖模式降低佣金至0.3%，以效率提升吸引60万经纪人注册，但因管理复杂被迫转型产业互联网。贝壳找房平台整合链家资源，通过德佑加盟平台扩大规模，并借助腾讯贝壳技术合作实现经纪人数字化，完成VR看房等创新。
贝壳的挑战与战略升级
贝壳虽年成交额达行业10%，但因支付高佣金和垫资压力持续亏损。左辉通过剥离链家复杂业务，聚焦贝壳找房平台，以产业互联网赋能构建行业基础设施，对标阿里巴巴平台化目标，最终推动贝壳在2019年抢先上市。
行业影响与未来方向
ACN模式和真房源系统改写了行业规则，推动跨品牌合作和经纪人职业化。贝壳通过技术合作与门店扩张巩固优势，但需平衡扩张与盈利，解决低频属性与高流量投入的错配问题，持续探索产业互联网赋能的落地场景。