138 【2018年】社区团购的早期萌芽

2018年，社区团购早期模式在二线城市崛起，长沙因便利店密度高、消费需求强成为竞争核心。首家社区团购公司“你我宁”以QQ群和微信团长为基础，通过预售自提模式满足家庭高性价比需求，依托微信生态流量变现，探索团长佣金机制与SOP管理，抢占行业先机。
社区团购依赖团长作为核心资源，团长需兼具推广与服务能力，但平台与团长利益逐渐分化。随着小程序普及，平台直接触达用户，团长职能弱化，部分团长转向跨平台经营或自主采购。供应链竞争成为关键，生鲜标品化挑战推动企业寻求差异化，如“石想汇”凭借生鲜供应链经验快速扩张，而价格敏感用户导致社区团购价格战频发，部分平台因烧钱策略失败转型。
资本大战加速行业整合，区域头部企业通过兼并扩张，如“石会团”收购地方品牌，但缺乏核心壁垒的企业逐渐退出。新胜优选凭借供应链优势与门店基础，选择社区店主为团长，强调区域扩张物流效率，稳步拓展周边市场，成为行业领先者。腾讯资本支持进一步巩固其地位，其模式被视为社区便利店改造的成功范例，为社区团购资本大战中的长期发展提供路径。